北京代办营业执照小编本周学习心得

  一家企业的成长离不开人才，但是人才都不是天生的，所以就需要不断地去学习，本周北京代办营业执照小编就随公司安排去参加了学习会，下面将本次的学习心得和大家分享一下，有需要的朋友带走不谢。

一、产品品牌：

1.不同的产品需用不同的品牌来经营，以免品牌稀释化；

2.产品要立足，一定要有特色，有标签，立意出我们做什么，不做什么；

3.对于产品，客户认为你是什么，你就是什么，定位、印象组成产品；

4.战略上要分析行业生态，分析细分市场，分析客户需求，寻找差异化概念；

5.注意产品线的铺设，中高低端都要有产品；

二、推广战略：

1.可以蹭一些行业翘楚的热度，比如向行业领先的企业发起挑战；

2.以专家形象做推行或低价战略或标做行业领导者；

3.推广以精简为佳，寻找抢夺全新的概念；

三、销售思维：

1.销售产品的本质还是在于销售自己这个人；

2.销售的实质就是为客户解决问题，脱离痛苦或寻找快乐；

3.销售不再能说，在能问，会问，一针见血；

4.要有数据化管理，分解动作，强化动作，专项训练，销售成长速度比基础重要；

5.为客户着想，不要只想着赚钱，说话让客户听得懂，让客户有安全感；

6.多问，将客户的现状，需求，难题，价格印象都问出来再做系统的回复；

7.不要试图满足客户的所有需求，只需满足客户最关注的需求即可；

8.客户有不同的类型，不同的客户需不同的方式成交；

北京志达企业顾问有限公司

老牌北京代理注册公司：

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